【廣州噴碼機】化妝品的旺季來臨
來源：未知 作者：晨訊客服 發布時間：2013-09-21 17:41 點擊數：1850
九月份是化妝品的旺季，化妝品的的銷售旺季臨近了，各路化妝品專賣店 都開始在緊鑼密鼓的準備新一輪促銷大戰，然而每每在這樣的年度促銷大戰中，不是每個化妝品專賣店都能取得勝利的。有的專賣店很可能會在促銷中損兵折將、敗走麥城；有的專賣店在促銷中可能會有卓越表現，創優良戰績，碩果累累。
為什么同樣是在旺季做促銷，會有迥然不同的結果呢？為什么同樣是有主題、有方案、有宣傳、有執行的促銷，差距怎么就那么大呢？四葉城在對終端促銷經過仔細研究和分析后發現，各商家似乎對促銷的流程、工作都比較熟悉，而之所以有不同的促銷結果，很可能是因為一個看起來簡單、卻很可能被忽視的一點，那就是沒有把握好終端促銷的現場。因為一切的業績創造，都是在促銷現場進行發生的；一切的收益，也是在現場取得，現場沒有把握好，促銷主題再好、方案再好都沒有用。而在現場，銷售的氛圍至關重要。今天我們就一起來分享，旺季化妝品店怎么做促銷 ，怎么營造促銷氛圍。
第一、營造出良好的銷售氣氛
顧客都有一種從眾心理，那如何利用這種從眾心理呢？這需要我們在顧客買單的時候，導購員要大聲喊出來，而收銀員那邊要做到唱收唱付，這樣會營造一種非常熱烈的購買氣氛。很多原本猶豫不決的顧客，聽到別的顧客買單了，都會有種不啊自覺的買單沖動。可千萬不要小看這樣的沖動，曾有人估算過，因為這樣的沖動而決定購買的顧客，可以占到50%的比例甚至更。許多時候消費者都希望往人多的店里去，而那些本來很少人的店，則更少人去，都是這樣從眾心理的作用。
第二、調整好員工的心態。
要想員工在促銷的過程中狀態良好，最重要的就是促銷開始前的動員大會，這個會議最重要的目的就是激勵士氣，讓所有員工從心態和能力上都動員起來。所以在這個會上，要制定和分配目標，明確分工，公布獎勵計劃，并進行模擬演練。在終端，目標和獎勵是最能激勵人心的，有了目標和激勵的作用，終端的員工也就找到了努力的方向和動力，它將指引終端員工在整個促銷中保持良好的狀態和激情。
第三、制定一個業績目標
銷售人員最重要的動力就是目標，可促銷所制定的目標，如果不常念在心里，很可能因為繁忙的工作而被忘記。一旦忘記了目標，員工的動力就會下降，遇到挫折的時候狀態就會變差，影響銷售的發揮。所以作為終端促銷旺季的指揮者，制定一個合理的目標。在促銷旺場要不斷地追目標，隨時向員工制定目標的達成情況。
第四、激發員工的激情和狀態
人都喜歡競爭，競爭能激發一個人的內在動力，所以促銷過程中，一定要設計非常有誘惑力和刺激性的競爭。當然，競爭通常是伴隨獎勵一起的，如果想讓員工在銷售過程中多出大單，可以在競爭中設置最大單獎；如果想讓員工多開單，則可設置每天最多成交單獎，獎勵可以是物質的也可以是精神的，不過要對員工有足夠的吸引力，而且要及時兌現。在競爭的激勵下，在獎勵的吸引下，員工狀態沒有可能不好的。
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