記得在18年前，噴碼機的銷售模式就是靠業務員兩條腿跑客戶，那個時候沒有互聯網，信息的收集和跟進全靠業務員的能力。那個時候我也是業務員，跑客戶的辦法就是常去超市看產品，看看產品上有沒有噴碼，不管有沒有都用紙筆記錄下來。信息收集到一定程度，回公司集中打電話，找相關負責人。從中篩選有興趣了解的客戶記錄下來，等積累到一定數量的興趣客戶，然后就安排出差計劃。出差一般安排7-10天連續出差，根據制定的計劃安排客戶逐個拜訪。在此過程中再次進行二次信息收集，主要通過跟客戶的聊天了解客戶的同行，或者跟當地人了解當地的可能會使用噴碼機的工廠，然后進行陌生拜訪。那個年代，作為消費者對噴碼機的了解渠道很有限，他們也很愿意聽業務員對噴碼機的介紹，哪怕當時不買，也會小心的把業務員提交的噴碼機資料收集并保管起來，留待需要的時候方便跟業務員聯系。

      正是因為當時信息很不對稱，所以客戶對有關噴碼機的展會是非常熱情的，所以那個年代展會是噴碼機廠家的必爭之地，幾乎是有展必定參加。每次展會噴碼機廠家收獲都很豐富，會結識一大幫有興趣的潛在客戶。展會現場最少能銷售幾臺噴碼機。

      據我的統計，當時每開發10個客戶，其中有30%是展會銷售的，另外70%就是剛才我說的靠業務員用兩條腿跑出來的。那個年代，業務員的能力決定了公司的銷售業績。

      時代在變化，2003年前后，信息時代來臨了。噴碼機的銷售模式也悄悄的發生變化，從主要靠業務員跑慢慢變化到網絡銷售，電話銷售，展會并存的局面。而效果權重也是發生著變化，權重最高的不再是跑，而是網絡銷售排第一，然后才到跑和電話銷售，展會變成了銷售的輔助手段。根據公開的資料也反應了不同行業的銷售模式也是按照這個方向變化。所以網絡銷售成為現代噴碼機廠家的必爭之地，像上海華石電子科技有限公司每年花在網絡銷售的經費都以30%的速度在增長。

      在可以預見的將來，網絡銷售占比肯定會繼續增加，如何在網絡銷售領域做到更好成為了各個噴碼機廠家比修的課題。

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